Kennen Sie den Moment? Einige Tage nach einem Kauf oder einer Bestellung erhält man eine Nachricht wie beispielweise: „Würden Sie sich bitte eine Minute Zeit nehmen und uns Ihre Meinung sagen!“ Ich verrate Ihnen etwas. Obwohl ich es eigentlich besser wissen müsste, beantworte ich nicht jede Anfrage zu meiner Kundenzufriedenheit. Entweder habe ich keine Zeit oder ich habe kein Interesse.
Doch wenn Sie nicht Konsument von einem Produkt oder einer Dienstleistung, sondern Anbieter sind, sieht das ganz anders aus: Für Sie als Unternehmer oder Unternehmerin ist es hoch interessant, zu wissen, wie Ihre Kundschaft tickt. Da stellt sich die Frage: Wie bekomme ich ein Feedback?
Wer wünscht sich das nicht – viele neue Kunden über die eigene Homepage. Leider arbeiten die meisten Webseiten aus Marketingsicht nicht gut im Sinne ihrer Betreiber, weil Google und andere Suchmaschinen sie schlichtweg nicht finden.
Dabei ist genau das für Selbstständige und kleine Unternehmen besonders interessant, haben sie doch kein großes Budget für Werbung zur Verfügung.
Wer seine Webseite unter den richtigen Suchbegriffen („Keywords“) auffindbar machen möchte, der sollte sich in die Situation seiner zukünftigen Kunden hineindenken.
Also: Was würden Sie als ihr potenzieller Neukunde in die Suchmaske von Google eingeben?
In der Regel sind das die Probleme der potenziellen Kund:innen (beispielsweise „Rückenschmerzen“) oder aber schon die gewünschten Lösungen („Akupunktur“). Entsprechend sollten die Keywords einer Homepage die Probleme der Zielgruppe und deren Lösungen klar benennen.
Die drei Schritte zu den perfekten Keywords:
- Fangen Sie mit ein oder zwei sehr konkreten Begriffen an, die genau das beschreiben, was Sie anbieten oder auch, was Sie sind:
Beispielsweise „Akupunktur (bei) Rückenschmerzen“, „Heilpraktiker Psychotherapie Hamburg-Altona“ oder auch „CAD Software Architektur“, „Sanftes Zahnbleaching“ oder Ähnliches. - Sehen Sie sich die Suchergebnisse an, die Google Ihnen zu diesen Begriffen liefert. Analysieren Sie die Webseiten von Wettbewerbern daraufhin, welche Inhalte, Informationen und Leistungen sie ihren Kunden bieten. Das sind wertvolle Hinweise, was Google von relevanten Webseiten zu den betreffenden Keywords erwartet.
Die richtigen Wettbewerber finden Sie mit SEO-Tools, die Ihnen die tatsächlich ganz vorne rankenden Wettbewerber zeigen – und Ihnen keine auf Sie zugeschnittenen, „verzerrten“ Ergebnisse liefern.
Besonders zu empfehlen ist hier der kostenlos nutzbare Ranking-Spy https://www.ranking-spy.com/ranking/ - Mit einem weiteren Tool können Sie herausfinden, auf welche konkreten Keywords der jeweilige Mitbewerber wo bei Google rankt – und wieviel Suchvolumen dieses Keyword hat:
Hier kann ich besonders Ubersuggest https://app.neilpatel.com/de/ubersuggest/ empfehlen, das zumindest im kleinen Rahmen auch kostenfrei nutzbar ist.
Wenn Sie diese drei Schritte konsequent anwenden, werden Sie die richtigen Keywords für Ihr Business finden. Außerdem bekommen Sie eine klare Vorstellung davon, welche Inhalte die erfolgreichen Mitbewerber erstellt haben, um so weit zu kommen. All das ist die Basis dafür, dass Ihre Website als thematisch relevant eingestuft werden kann und eine Chance hat, bei Google gut zu ranken.
Das ist – neben der funktionierenden technischen Basis – die Grundvoraussetzung dafür, in KI-Suchmaschinen wie ChatGPT oder Perplexity gefunden zu werden. Denn: Alle Bots und Crawler müssen Sie schließlich erst einmal finden und bewerten können (egal ob Google-Crawler oder ChatGPT-Bot).
Sichtbarkeit in KI-Suchmaschinen verbessern
Was Sie aber zur Sichtbarkeit und Zitierfähigkeit in KI-Modellen unbedingt noch wissen sollten:
Externe Signale über Sie, Ihre Marke, Ihr Angebot spielen eine sehr große Rolle: Sorgen Sie unbedingt dafür, dass Sie via LinkedIn-Profil, aber idealerweise auch Youtube, Instagram oder anderen sozialen Medien „verifiziert“ sind – dass es also Beweise gibt, dass Ihre Website einen echten Menschen (bzw. ein echtes Unternehmen) repräsentiert.
Am allerbesten wären Erwähnungen in Fachpublikationen oder von externen Medien wie Zeitungen oder Zeitschriften sowie Erwähnungen in Studien oder Ähnliches. Es hat sich gezeigt, dass diese externen Signale für die Sichtbarkeit in anderen Plattformen als Google eine enorm große Rolle spielen. Mehr zur Sichtbarkeit in KI-Modellen finden Sie in meinem Artikel über KI-SEO
Oder Sie nutzen meine Impulsberatung um Ihre Website analysieren und sich die nächsten sinnvollen Schritte aufzeigen zu lassen.
Auf den Punkt gebracht
- Augenhöhe:
Behandeln Sie Assistenzkräfte als Verbündete statt als Hindernis auf dem Weg zum Ziel. - Klarheit:
Eine präzise und selbstbewusste Ausdrucksweise signalisiert Relevanz und öffnet Türen zu den Entscheidern - Vorbereitung:
Fundiertes Wissen über das Unternehmen schafft Vertrauen und rechtfertigt die Weiterleitung Ihres Anrufs.
Wir unterstützen Sie dabei, Ihre Akquise-Fähigkeiten zu schärfen und souverän die richtigen Kontakte zu knüpfen.
